让别人帮你卖零食,月赚5万到7.5万

摘要: 今天这篇文章是拿来揭秘的, 这是一个打假之类的项目,因为之前在我发的文章里我发现一个规律,但凡是揭秘的文章阅

10-10 19:57 首页 门哥讲道

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咱们公众号里有很多新手,也有很多小老板,今天聊的主题,适合新手做,也适合小老板操作。它就是校园卖零食。

 

别小瞧这个!


这个东西有几个角色参与:批发商,进货商,学生。进货商把零食批发过来,学生做兼职送货进宿舍。一周下来,一个学生能自己赚300元到500元。而进货商能从兼职的学生身上赚取不止这些数。

 

每栋楼层(1楼到6楼)一般有2到3个学生送货,那时候周围有18栋宿舍楼,就是36个学生帮忙送货上门。每周进货商至少可以赚10000元以上。这个是有过的案例,可不是门哥凭空想象的。

 

其实小钟早就听说有人看到这点商机了,不过貌似有的没做好,最后销声匿迹了,但是有的人却混得很好。其实这个商机还是挺有潜力的,毕竟宅在大学已经成为一种惯性,大学生有着很大的需求。

 

 

 为什么别人能风声水起? 

 

其实,不止我们学校有人做这个校园送货,隔壁大学也有人做,据朋友说效果还是挺不错的,口碑挺好,好几栋宿舍楼的零食基本都是一个学长包的,然而,我们学校我却这是听说(连怎么购买我都不知道…)。如果能垄断好几栋宿舍楼,收益效果我相信还是相当不错的。那么你知道该怎么做吗?今天我们就来聊聊这个话题。

 

 调查市场? 

 

如果你是一名毕业不久的大学生,或者还在就读本院校,如果你想做这个试试水,建议你选择本院校,因为你熟悉本院校的情况,如果你和学校没有挂钩或者是想去挖掘别的学校的资源,那么我建议你先观察该学校的校园氛围,以及校内和附近小卖部、超市的人流量,以及宿舍宅度,也可以用问卷调查和网上投票的形式来展开观察。学校宅的人越多,我们的机会才会更大。

 

 宣传推广? 

 

营销推广至关重要,我记得猫哥之前说过一个例子,不知道大家还记得吗?就是一家药店搞活动,活动冷场了,如果前期做一些宣传推广来预热一下的话,我相信效果不会是今天所看到的这样。

 

 

大学的校园里,有很多活动,比如展销会,跳蚤市场等等,学校会邀请一些商家进来摆设摊位卖东西,这时候可以争取一个位置,也不贵几百块大概可以3天。现在有了个空壳,也就是类似药店,如果不做一些宣传推广的话,单靠自然访问量,那么你这次活动估计也就那样了。

 

 目前一种主流的推广模式 

 

这是一个真实案例。我们本地的一位老板有自己的进货渠道,在5个高校(隔壁市也有)有自己的代理,代理是学生居多。每个学校有一个大代理,大代理下面有很多线上店长。学生兼职做线上店长并且送货上门。

 

货源是老板联系线下批发商进货,每个月月初会和店长们说:这个月要进多少货,各位线上的店长可以通过商城卖家版进到后台拿货,然后把货上架到自己的店铺去分销。

 

店长卖辣条一包赚几毛钱,卖一桶泡面赚2块钱,等等,就是薄利多销。店长会把传单发到每个宿舍,让学生下载买家版商城APP,在上面下单,可以支付宝,也可以微信支付,还可以线下支付。

 

当店长看到店里有人下单,然后就去跟大代理拿货,货都会存放在学校的某些地方,比如学生宿舍。每个店主的销售额,老板都能在后台看得清清楚楚。

 

每个月会根据销售额来发放奖励,如果店长得到500元奖励,代理起码得到1000元奖励。说来说去,还是老板最赚钱,几个高校加在一起,你可以想象一个月赚多少万。

 

平均每个店长一个月赚800元到1000元,大代理每个月平均赚1500元。老板能赚多少?这个可以大概算一下,每个学校有20到30个店主,5个高校就有100到150个店主。老板进货价肯定很低,就算他能从每个学生身上赚500元,他每个月也能赚5万到7.5万。

 

 如何才能让自己的品牌曝光更大? 

 

首先要做预热,大家先想一下,我们要怎么做才能把我们的消息曝光到更多的学生眼中。也许你们会想到传单,名片以及贴小广告,但是这些效果都不是很理想,因为我见过多了,很多人到宿舍发传单,或者给名片或者贴广告,最终的下场都是垃圾桶见或者被清洁阿姨撕掉。

 

目前,据我所知大学生主要的社交工具是QQ,很多社团和部门以及班级都是通过QQ群来沟通的,其次,大学生还有一个人流量比较大的地方,就是学院贴吧。

 

首先就是要去学院贴吧以学长的身份发一个免费送零食的帖子,“星期几的跳蚤市场,学长在学校的什么广场的几号摊位等你们,零食免费送…”再结合一些帅哥或者美女学生以及你的零食裤的照片,标题主要突出学长学姐推荐还有免费送的意思,曝光量一般都会相当的不错,而且以学长的身份以及时学校的活动一般都不会被删帖的。

 

 

 还有一种模式:微店结合公众号模式 

 

为什么选择微店模式?试想下一下如果你要买个零食还要找电话,找到电话又不知道对方有什么产品,还得问或者找传单,多麻烦,而且有新产品时传单也跟不上更新,费时费力。这几年自媒体很火我们都知道,我们可以利用公众号来为我们做推广,编辑一则自己零食店铺的推广,也可以把微店绑定公众号当做一个入口。

 

线上推广准备好后,线下自然流量也捉一把,一个普通的摊位如何才能群中凸显出来?无非是特色耀眼,可以招一些学校的学妹做兼职cos,学生没有外面社会的势利,也不贵的,然后和cos妹子一起互推公众号。我们都知道天上没有免费掉下来的馅饼,贴吧虽然是说免费送,但是也是要有一定的条件的,那就是帮我们做推广。

 

语气可以委婉一些“学弟学妹,零食是免费送的,你仅需要关注我们公众号,然后把第一条消息分享到任意一个学校相关的群里或者空间朋友圈,新店开张,帮忙做一下推广,就可以拿到零食了,以后还想吃美味优惠的零食在公众号那里有个微店入口,进入我们的微店就可以购买了,保证10分钟内送货到手。”零食可以送一些饮料,也可以送一些薯片,控制好价格都是可以的。

 

 

 为什么说口碑很重要? 

 

知道为什么京东那么多人喜欢吗?那是因为它每个城市都有一个库,送货速度很快,下单一般第二天就到了。知道为什么某宝那么多人喜欢逛吗?因为某宝东西很多,而且还便宜。这些都是口碑效应,所以你做一个品牌都需要打造一个很好的口碑,可以从价格上,也可以从上面的10分钟送货上,口碑做好了,就会有口碑效应,像病毒般自己传播开来,到时候都不需要自己花心思打广告做推广了。

 

我们可以从价格和送货速度上下手,价格可以制定一些优惠,比如每周的周末,往往都是很多人没事干宅宿舍的时候,这时候他们的需求量就会比平时的大,我们可以激励他们消费。每周周末抢购,前100名8折。其二就是送货速度,这个可以在学校租赁一间小仓库,用于放置物品,这样一有订单就能马上跟进,效果就会快了。

 

 校园代理? 

 

当你的店铺成型后野心还可以放大,把目光扩展到别的处女地,利用自己现有的口碑去影响新的处女地。当然做开了,自己一个人当然是忙不过来的,这时可以运用分层代理的模式,就比如简单一些的层代理A、B、C,A层也就是你,B层就是各所大学的总代,C层就是区域代。

 

 

这里我们重点说一下C代。因为各自的社交圈都是不一样的,比如每个人接触的社团以及班级、在校朋友,所以能够开拓的市场也就是不一样的。其实C代也就是兼职,主要用于帮你宣传和送货,根据表现和送货效率和次数奖励,所以在招C代时不招懒人,送货慢也影响口碑。

 

为什么有些人能做大,而你却卡死在了瓶颈上?这取决于付出。目前大学生这个市场还是挺有搞头的,挖掘的人并不多,比较适合一些大学生创业。有需就有求,认真观察,你每发现一个需求,就是一个商机。


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