星火燎原 全伽5星代理商井冈山“会师”成功

摘要: 星火燎原 全伽5星代理商井冈山“会师”成功文|王怡君曾经,井冈山会师在中国历史上留下浓厚的一抹色彩。如今,也

11-09 09:19 首页 中国美妆



曾经,井冈山会师在中国历史上留下浓厚的一抹色彩。如今,也有这么一群美业人,重新溯源井冈山精神。8月18日,广州全伽生物科技有限公司(以下简称“全伽”)召开了“2017全伽5星代理商首批启动会”,来自全国各地的20位优秀代理商齐聚江西井冈山景园大酒店,共举盛事,共议发展。



药妆前景可期 机会与价值在哪里?


如今国内市场品类格局有了新变化,药妆品类愈发有抬头之势,国外药妆品牌大肆进驻国内百货专柜、屈臣氏内药妆产品占比增多和娇兰佳人的“两妆一品”等现象级的趋势无不体现着药妆品类在国内拥有巨大的前景。


但国内市场似乎有个怪象,新兴品类爆发越快,夭折也会加剧,一如面膜品类的价格战之殇,而作为能够帮助终端门店“突围”困局的药妆品类,其中暂时还未出现大批量的市场“搅局者”,却也存在一些不良现象。


广州全伽生物科技有限公司董事总经理张志斌


广州全伽生物科技有限公司董事总经理张志斌认为药妆品类虽然前景可期,但也需要品牌、代理商和终端店一起来捍卫药妆这片“净土”,他直言:一是不斑先生品牌以品质为核心前提,精耕细作市场,开发出最适宜各类代理商和终端店去操作的经营策略,抵御部分同行在祛斑领域带起的不正之风,要将不斑先生打造成业内具有颠覆式革命性的药妆品牌;



二是代理商们侧重提升管理和团队建设,如今大家都面临着各自“千万级”的回款瓶颈,破局的关键在于思维,我们应该从传统的“野路子”里走出来,转向“正规军”的道路,坚定信仰,找寻药妆品牌正确的机会与价值。而这两点也让在场5星代理商们感受到全伽在井冈山召开会议的深意。


精耕细作市场 不斑先生要“落地开花”


光说不练假把式,为了让不斑先生品牌在市场能“落地开花”,全伽团队根据不斑先生的产品优势,在保证全伽5星代理商们最大利益的同时,为他们定制化打造下半年工作计划书。


广州全伽生物科技有限公司销售部总监杨得平


广州全伽生物科技有限公司销售部总监杨得平在会议上为大家介绍了计划书的具体细则。内容主要围绕着“定目标、建团队、拉联动、树榜样、给信心”等方面展开,并且标注了8-12月份代理商们相应的工作规划,并且在年底设立全伽5星代理商冠军团队评选,借此激励更多的代理商,提振士气。


虽然不斑先生品牌已经逐渐在市场打开局面,但为了真正带动市场销售,给予5星代理商和门店销售信心,视2017年为全伽五星代理商打造年,全年围绕线上微营销以及线下坐诊、美丽课堂以及全城联动活动以及5星专业诊疗师培训会议。


广州全伽生物科技有限公司培训推广部总监

王丝雨


就目前代理商们遇到的问题来看,网点难拓是最普遍的。据广州全伽生物科技有限公司培训推广部总监王丝雨介绍,“启动线上微拓客,低成本快速度拓展网点,通过微营销系统培训实现代理商做微招商会议,为接下来的联动、坐诊和美丽课堂的动销活动打基础。”


据了解,9月19日,5星代理商的动销团队将与全伽动销特战队共同参与洛阳色彩百万大联动活动,全程学习和执行联动活动,并在结束后回到区域复制模式,逐渐向全国覆盖。



回顾2017上半年,全伽团队和不斑先生已经取得喜人成绩:1、不斑先生疗程销售,标准客单2500元达成率90%;2、坚持跟进服务购买顾客,70%使用效果显著;3、百强渠道直供达1000家以上,配合联动业绩10万完成率70%。


与此同时,全伽人并没有因为好成绩就裹足不前,而是重新审度市场,召开2017全伽5星代理商首批启动会,打响药妆品牌落地渠道建设的第一枪!正所谓,星星之火,可以燎原,相信未来会有更多的人加入全伽5星代理商的队伍中来,共享药妆品类红利时代!


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